در قصه اسنپ‌فود ما به خلق ارزش می‌پردازیم، مشتاق ساختن پدیده‌های تازه‌ایم و علاقه‌مندیم فردی کنارمون باشه تا با هوشمندی و سرعت عمل، همراهی‌مون کنه از چالش‌ها و مسائل کسب‌وکاری عبور کنیم.
پس اگر دوست داری در این قصه همراه ما باشی، منتظر حضورت هستیم.
وظایف:
• شناسایی و هدف‌گذاری رستوران‌ها و کافه‌های بالقوه برای پیوستن به پلتفرم FoodRo از طریق بازدید میدانی، تحقیق بازار و تولید لید مبتنی بر داده.
• برقراری ارتباط اولیه و ارائه پیشنهاد ارزش پلتفرم FoodRo به مالکان و تصمیم‌گیرندگان رستوران‌ها.
• مذاکره در خصوص شرایط کلیدی قرارداد از جمله کمیسیون‌ها، تخفیف‌ها، شرایط تسویه و سطح خدمات جهت ایجاد همکاری‌های برد-برد.
• هماهنگی با تیم‌های داخلی (مانند تیم محتوا، عملیات، مالی) برای اطمینان از فرآیند جذب و راه‌اندازی روان و مؤثر فروشندگان.
• ثبت دقیق اطلاعات فروشندگان، پیشرفت لیدها و وضعیت جذب در سیستم‌های CRM یا ابزارهای پیگیری جذب.
• ایجاد روابط اولیه با فروشندگان تازه جذب‌شده و اطمینان از تجربه موفق در مراحل ابتدایی همکاری.
• تهیه گزارش‌های منظم از شاخص‌های جذب از جمله نرخ تبدیل لید، قراردادهای امضا شده و بازخورد بازار.
• آگاهی از ترندهای غذایی محلی، شرایط بازار و رقبا برای شناسایی فرصت‌های رشد و تمایز.
نیازمندی‌ها:
• داشتن مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، زنجیره تأمین، مدیریت یا سایر رشته‌های مرتبط (اولویت محسوب می‌شود).
• حداقل ۱ سال سابقه در زمینه جذب فروشنده، توسعه کسب‌وکار یا فروش B2B.
• تجربه در حوزه فودتک، تجارت الکترونیک یا صنایع پرسرعت مشابه یک مزیت محسوب می‌شود.
• تسلط به استفاده از ابزارهای CRM و اکسل برای پیگیری لیدها و تهیه گزارش.
• آشنایی با فانل جذب و شاخص‌های عملکردی مانند نرخ تبدیل لید به قرارداد و CAC.
• درک پایه‌ای از مفاهیم قرارداد، مدل‌های کمیسیون و ساختارهای توافقات تجاری.
• توانایی انجام تحلیل‌های اولیه بازار برای شناسایی مناطق یا فروشندگان با پتانسیل بالا.
• توانایی استفاده از ابزارهایی مانند Google Workspace، پلتفرم‌های مدیریت وظایف (مثل Trello، Asana) و داشبوردهای گزارش‌گیری.
مزایا:
• کمک هزینه سفر، ورزش، خدمات روان‌شناسی.
• بیمه تکمیلی.
• دسترسی به بهترین و به‌روزترین دوره‌های آموزشی.
• کدهای تخفیف ماهانه اسنپ فود.
• وام‌های بانکی.